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      【瑞居公司】研判市場行情 增添營銷措施

      日期:2022-05-10 瀏覽次數:

      2022年5月10日,公司組織全體干部職工召開營銷專題會議,對成都和金堂樓市進行專題分析研判,對下一步工作進行了安排。

      根據市場數據,今年1-4月,成都整體商品住宅成交量同比下跌26%,在22個區縣中,九成區縣成交量同比下跌,跌幅13%-75%。今年1-4月,金堂縣成交量同比下跌37%,在成都各區縣中跌幅較大,商品住宅成交均價為6737元/㎡,同比下跌6%。金堂房價目前位于成都各區縣倒數第一。綠島周邊在售15個項目中,今年1-4月去化減速占80%,價格下跌的占53%。

      受房地產行業整體低迷影響,成都別墅市場同樣持續低迷,今年1-4月成交量環比跌幅19%。具體到金堂別墅市場,今年1-4月的別墅成交量僅占成都別墅市場0.5%,成交主要集中在低總價別墅產品項目。

      在川瑞公司下達今年瑞居·綠島銷售任務后,公司積極采取調整價格、提高中介傭金及精細培育渠道等多種舉措,客戶來訪量有明顯提升,但簽約仍存在很大阻力。主要原因在于:一是受房地產市場整體低迷影響,客戶觀望情緒濃厚;二是從產品類型及總價區段,金堂客戶更多選擇金鷹及毗河灣板塊;三是產品老舊、水患因素以及二期地塊長期荒蕪對銷售有不利影響。

      經專題討論研判,綠島項目別墅產品要在今年完成全部銷售,必須因市制宜、因地制宜,在渠道拓展、客戶獲取等方面進一步加大營銷力度、增添營銷措施。會議對近期銷售工作進行了安排部署,一是加強與金堂縣政務中心、公積金中心、銀行等單位潛在客戶的跟蹤溝通,開展精準營銷;就產品價格及渠道提成再酌情調整,爭取市場反應;三是通過制作宣傳海報,在住宅小區、客流較大區域加強營銷宣傳;四是組織公司員工定期做好產品特別是樣板房的保潔,竭盡所能提升產品形象;五是開展營銷走出去,適時開展跨區域營銷;六是疏通銀行渠道,為產品及時解押及客戶按揭貸款做好鋪墊。

      會議強調,公司要堅持樹牢全民營銷理念,保持工作定力和韌性,迎難而上、積極作為,盡快實現銷售破局,取得營銷成果。會議還對溫江“一地”項目車位銷售有關事宜進行了研究部署。

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